Le groupe familial diversifié accentue sa percée dans la maison individuelle, amorcée en 2022. Il lance désormais, avec des partenaires, un réseau national dédié à la construction de maisons en bois.
Après l’immobilier, le tourisme et les résidences de services (à travers Odalys ) ou le golf (avec UGolf et Blue Green), Groupe Duval poursuit sa percée, amorcée en 2022, sur le marché de la maison individuelle. Ce groupe familial, créé en 1994 et dont le siège se situe dans le chic 16e arrondissement de Paris, a procédé à une nouvelle initiative dans un secteur en berne depuis deux ans, avec la création de Maisons Naturéa, une marque nationale consacrée à la construction de maisons individuelles en bois, dans une optique d’offre bas carbone.
L’initiative, portée par sa filiale Maisons Demeurance, repose sur un réseau de 17 partenaires constructeurs, soit un maillage d’une vingtaine d’agences, et des accords avec des fournisseurs d’éléments pour la construction, soit huit usines. « Le rôle de Maisons Demeurance est celui d’une tête de réseau. Nous labellisons les partenaires dans une démarche de circuit court. Nous rédigeons le cahier des charges des éléments de l’ossature bois – murs, façade – et le cahier de pose », explique le directeur général de Maisons Demeurance, Pascal Buet, selon lequel « le maillage du réseau pourra encore s’enrichir à l’avenir ».
Pourcentage sur la vente
« Notre rémunération repose sur des ‘management fees’ [frais de gestion, NDLR], ce qui correspond, au fond, à un pourcentage sur la vente de chaque maison », complète le président fondateur de Groupe Duval, Eric Duval. Il table sur un volume d’affaires de Maisons Naturéa « de l’ordre de 50 à 60 millions pour 2025 et de 120 à 140 millions à échéance trois ans, ce qui correspondrait alors à un prix de vente moyen de 200.000 euros l’unité [soit une estimation de 600 à 700 maisons vendues, NDLR] ». Détail loin d’être anecdotique : les partenaires constructeurs de Maisons Demeurance avaient, en vain, formulé une offre de reprise des activités industrielles de construction bois d’ AST Groupe, le numéro deux en difficulté de la maison individuelle, ces activités revenant finalement à un duo réunissant Hexaom, le leader national, et le breton Trecobat.
Groupe Duval, qui a dépassé la barre du milliard de chiffre d’affaires, poursuit une diversification amorcée avec l’acquisition de 51 % du capital de Maisons Demeurance, le solde étant détenu par Pascal Buet et son associé. A l’automne dernier, il a mis la main sur des actifs de Clair Logis, ce qui lui a permis de compléter son dispositif en Occitanie et Auvergne-Rhône-Alpes. A ce stade, ce pôle « maison individuelle » de Groupe Duval, qui inclut aussi des activités autour du « petit logement social » et de la rénovation énergétique, représente 60 millions de revenus. Soit trois plus qu’en 2022.
Eric Duval mise sur une reprise du secteur de la maison individuelle. « Nous avons déjà démontré avoir la capacité d’agir sur un marché à contre-cycle. Le secteur de la maison individuelle est en pleine transformation. Il devient plus capitaliste et de nombreux concurrents ont déjà disparu », explique-t-il. Pour le dirigeant, ce mouvement stratégique est aussi un retour aux sources : il a commencé sa carrière, à la fin des années 1970, dans une entreprise rennaise et familiale de construction.